オーダーメイドスーツ ミューズがOPENしてから#2

【異業種交流会の試練】
オーダーメイドスーツは、一度買って下さったお客さまが、毎月のように買って下さる商品ではありません。そのため、より集客をしなければ、売り上げが激減することは目に見えていました。しかし、自分から動かなければ、お客さまが自動的に来てくださるわけではありません。そこで、集客や人脈を広げるためにも、とあるお客さまから紹介していただいた異業種交流会に参加することにしました。

もちろん当時は不安でいっぱいでした。けれども自ら動かなければ、きっと結果はついてこない。藁にもすがる思いで参加した異業種交流会では、幸運にも約100人分の名刺を入手することができたため、翌日からノルマを決めて、1日10人に電話をかける作戦を決行することにしました。しかし、名刺をいただいた100人に電話して、話を聞いてくださった方は2,3人ほどだったんです。また、大抵の場合、電話を掛けた瞬間に冷たく切られることが多く、正直、精神的にかなり辛い経験でした。けれども、100人のうち2,3人の方がお話を聞いてくれただけでも、これは大きなチャンス。お話さえしていただけたら、私はあってもらえることには自信がありましたから、私は次々とお店に来てくださるよう約束を取り付けていきました。

ここで、お客さまと約束を取り付けるにあたって、私が心がけていることがあります。それは相手と会うために、少々強引になること。そして、電話でお話をする際に、必ず会う約束を取り付けることです。曖昧な言葉で、いつまでも会う約束を取り付けることができなければ、それは相手の時間を奪うだけでなく、自分自身の時間さえ失ってしまうことに繋がってしまいかねません。

私がいつもやっているのは、相手と会う約束を取り付ける際、必ず会う日の候補を10個ほど上げます。なぜなら、どうしてもあなたに会いたいという気持ちを、より知ってもらいたいから。それに、時間があるところを全部相手に投げかけて、正直に「会いたい」という気持ちを伝えたほうが、よりお互いに気持ちがいい取引ができると思いませんか?

ただ、ここで、気を付けてほしいことが一つあります。それはあまりしつこくしすぎないこと。10個ほど候補を上げて、それでもお断りされる場合は、縁がなかったと思ってすっぱりあきらめることが大事です。だってそのほうが、時間を使うことなく合理的だから。

Re.muse 勝友美

この記事はどうでしたか?
  • いいね! 
  • 興味ある! 
  • もっと読みたい! 

公式アカウントをフォローして最新情報をチェック!


プロフィール

勝友美
株式会社muse 代表取締役

兵庫県宝塚市生まれ。神戸松蔭女子学院大学短期大学部卒。
2013年、高級オーダーメイドスーツを扱う株式会社museを立ち上げ、独立。
着ると仕事もプライベートも人生の勝者になれるという「ヴィクトリースーツ」を作るブランドとして話題を呼ぶ。店舗は現在、大阪の淀屋橋と東京の六本木の2店舗だけだが、全国からお客さまが絶えない。

>>プロフィール詳細

こちらの記事も読まれています

  • 自分よりも頑張っている人と比べる自分よりも頑張っている人と比べる どこの視点と比較しながら生活をしているのか、ということが今後の自分自身の在り方を大きく変えるということを常々意識しています。 例えば、愚 […]
  • 物以上の価値物以上の価値 先日、ふとした時に考えさせられたことです。   仕事が一段落つき、自分へのご褒美に大好きなあるブランドの靴の購入を決 […]
  • オーダーメイドスーツ ミューズがOPENしてから#3オーダーメイドスーツ ミューズがOPENしてから#3 【物怖じ禁止!バカ正直に意見しなさい】 私がお客さまに接客するにあたって、常に心から思っていること。それはお客様の人生にとって価値のある […]
  • 決めた方向へ進む決めた方向へ進む 言葉にしなくても心の中で決めるとそのように進んでいくことってありますよね。 今回はその悪い例です。   ある時、社 […]
  • オーダーメイドスーツ ミューズがOPENしてから#4オーダーメイドスーツ ミューズがOPENしてから#4 【嘘をつかない営業法】 仕事というものは楽しむものだと思っています。仕事を楽しんでいない営業マンからは、だれも物は買いたくなくなるでしょ […]
  • オーダーメイドスーツ ミューズがOPENしてから#1オーダーメイドスーツ ミューズがOPENしてから#1 【お客さま第一号は、まさかのあの人!?】 つくづく人の縁とは不思議なものです。ひょんなことから人生が一変するように、人のつながりというも […]

プロフィール

勝友美
株式会社muse 代表取締役

兵庫県宝塚市生まれ。神戸松蔭女子学院大学短期大学部卒。
2013年、高級オーダーメイドスーツを扱う株式会社museを立ち上げ、独立。
着ると仕事もプライベートも人生の勝者になれるという「ヴィクトリースーツ」を作るブランドとして話題を呼ぶ。店舗は現在、大阪の淀屋橋と東京の六本木の2店舗だけだが、全国からお客さまが絶えない。

>>プロフィール詳細